超市POS收银纸带的广告效应

时间:2014-01-24
   超POS收银纸带的广告效应  对未来的市场来说,首要的问题是通过帮助顾客解决实际问题、了解顾客的心理、降低管理费用并做好销售服务等措施赢得他们的信任,建立起本店的信誉。而以超市pos收银纸带作为广告载体正好可以做到这一点,通过了解顾客心理,以pos纸带上的广告正确的引导顾客进行消费,同时可以降低管理费用,以便提供更好的销售服务,赢得顾客的信任,建立超市的信誉。  有人也许会问,在超市pos收银纸带这么个小东西上做广告能有多大的影响力?那么我们就先看一下国内超市在零售业中的地位,再从广告公司的角度进行一步步的分析。

  (一)国内超市在零售业中所占地位   再看国内的,来自国家统计局的数字显示,2003年我国拥有连锁零售企业门店数39089个,比上年增加8000多个,比2002年增长27.1%。而在20046月末,我国拥有的连锁门店个数又比2003年末增长了20.2%,比2002年末增长52.8%。连锁零售企业单体规模在迅速增大。其中限额以上连锁零售企业门店数超过100个的由2002年的55家增至20046月末的92家。自统计局正式建立连锁零售企业统计的近三年来,我国限额以上连锁零售企业的门店数年平均增速高达23.6%。另外根据国家信息中心发布的零售行业预测报告,20052010年间,中国的零售业将保持8%到10%的速度稳步增长,到2020年,社会消费品零售总额将超过20万亿元。由此可见,超市pos收银纸带的用量之大,同时也可以看出其作为广告载体的受众之巨,这是作为广告载体的首要条件。

   (二)超市业态目前的经营状况   超市发展到今天,已趋进入同质化时代。商品品类和商品品质相差无几,促销活动和销售价格不相上下;你有自助存包柜,我有电子存包机;你标榜价廉物美,我弘扬物真价切;你有快速收银通道,我有银企联动的pos机……。细究起来,彼此间的差异越来越小了。不仅“千店一面”,经营促销这些策略上的手腕也到了“千案一律”的地步。所以,需要引进一些新的盈利方式,pos收银纸带在作为广告载体之前,对于超市来说,是必不可少的经营费用,由于纸带的价格与纸带的宽度成正比,于是有很多超市为了降低经营成本而使用比较窄 的纸带,例如杭州欧尚大关店及华联超市的部分门店,这在某种程度上是可以节约超市的经营成本,但是仅仅节约这一点是远远不够的,更何况在纸带变窄的同时也增加了顾客校验购物小票的麻烦;如果将超市pos收银纸带作为广告载体,一是可以为超市节约经营成本,甚至带来可观的收益;二是可以增加pos收银小票的美观度,使用显得大气的宽幅纸带,再加上精美的广告图案的装饰,会使pos收银小票也成为超市一个展现自身实力的舞台。  

一、 超市pos收银纸带的规格及使用量的介绍

  () 纸带规格的介绍   超市pos收银纸带根据层数一般分为单层和双层,根据质地一般分为热敏纸和普通纸,根据纸带的宽度及直径分为不同规格、型号,例如:75×70即为75mm宽的纸带,纸卷直径70mm,直径70mm的纸带的长度约为58米,直径为80mm的纸带长度约为77米。据我对世纪联华、物美、家乐福、好又多等大型连锁超市及一些便利店的调查,超市普遍使用纸带是宽度为60-82mm单层普通纸带。根据我对市场上pos收银机的了解,得知pos收银机可以使用不同宽度的纸带,即使用宽度为60mm纸带的pos收银机,也可以打印宽度为82mm的收银纸带,所以超市方面可以不花费太大成本而使超市更换纸带。  

() 取某一规格纸带作为标准计量来描述超市对纸带的需求量   为统一计量标准及印刷成本,以下数据均以75×70mm的纸带计算。我曾经对20038月浙江联华万家福超市有限公司杭州地区纸带使用量做过调查(调查数据来自浙江联华万家福超市有限公司)数据表明,20038月使用82×80mm纸带2400卷,75×70mm纸带7056卷,如果将82×80mm纸带按长度换算成75×70mm纸带的使用量:77×2400/583186卷,也就是说如果全部使用75×70mm的纸带则需要3186+705610242卷。   据超市业内人士介绍,8月对于超市来说属于淡季,超市的销售旺季是12月至3月,以及五一、十一的黄金周,这段时间超市的销售占全年销售量的70%以上,因此仅当时浙江联华万家福一家超市一年75×70mm的纸带用量在15万卷以上。

全广西的大型超市有世纪联华(原联华万家福超市)、华联、家乐福、欧尚、物美、好又多、 乐购、麦德龙、华润等,世界零售业巨头沃尔玛也已在杭州选址,筹备开业。如果能在这些超市那实施此项业务,其纸带用量是可想而知的。
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